Crecer y dar al mismo tiempo

¿Estás atrapado en ese tormento de "qué cobrar" que te hace mantener tus precios bajos porque te apasiona ayudar a todos a pagar una doula, pero luego, al final del año, tus ingresos son prácticamente nulos? Hagamos un pequeño ejercicio de perspectiva. La mayoría de las doulas se sienten obligadas a asistir a sus primeros partos gratis o muy poco. Hay un par de problemas con eso: envía el mensaje de que no se valora a sí mismo, lo que puede resultar en que su cliente no lo valore; aumenta en gran medida sus posibilidades de agotamiento y no cumple con las necesidades de su negocio de recibir dinero para alimentarlo; su familia puede resentir el sacrificio que está haciendo con su tiempo cuando no viene con recompensas que los cuiden; y no tiene la capacidad de enviar una doula de respaldo en caso de que se enferme o no pueda asistir al parto, a menos que pueda encontrar a alguien dispuesto a hacerlo por el precio bajo o nulo que estableció. Dígalo conmigo: "Si valgo la pena estar allí, valgo la pena que me paguen". ¿Qué otro trabajo conoces que espera que des las primeras semanas de trabajo gratis solo porque es algo nuevo para ti? Ninguno que se me ocurra. Está capacitado, es un profesional, es valioso y vale la pena ser compensado por su tiempo.

Buuuuuttt… ¡¡realmente quieres que todos tengan una doula !! ¡Entiendo! Hay tantas cosas en la vida que todos merecen, pero no todos las reciben. Y a veces, cuando alguien dice que no puede pagar sus servicios, lo que quiere decir es que no los considera una prioridad o valor suficiente para presupuestar. Por supuesto, definitivamente hay algunos casos en los que las familias tienen una gran necesidad de apoyo y realmente no tienen la capacidad de pagar el salario promedio de una doula. Hablemos de cómo puede ayudarlos y seguir alimentando su negocio para que crezca. Considere estos costos anuales típicos para la mayoría de las doulas autónomas:

  • Renovación de licencia
  • Seguro
  • Alojamiento de páginas web
  • Renovación de dominio
  • Uniforme
  • Suministros
  • Educación continua
  • membresía profesional
  • Cámara de Comercio
  • Servicios de directorio de sitios web
  • Zoom
  • Canva
  • Márketing
  • Impresión (tarjetas comerciales, tarjetas publicitarias)
  • Expos
  • Contador

Estos gastos pueden sumar alrededor de $2000-2500 para la doula promedio. Ahora veamos algunos gastos típicos por nacimiento:

  • Paquete de bienvenida
  • Gas
  • Cuidado de niños
  • Comidas
  • Material de regalo / promoción
  • Masaje posparto
  • Doula de respaldo

El promedio de estos gastos es de alrededor de $200 por cliente. Si tiene un promedio de 2 clientes por mes y se toma 2 meses de descanso para tener un descanso mental y físico de estar de guardia, probablemente tendrá alrededor de 20 clientes por año. Si le cobra a cada cliente $1000 y resta sus costos por cliente, luego promedia sus gastos anuales y lo divide entre los 20 clientes, se reduce a aproximadamente $650 por nacimiento. No olvide quitar otro 16% (aprox.) Para el impuesto sobre el trabajo por cuenta propia. Si pasa aproximadamente 30 horas con cada cliente entre la consulta, los prenatales, el parto, la cita posparto, los viajes incluidos y el apoyo por mensaje de texto / correo electrónico / teléfono, estará ganando alrededor de $17-20 por hora neta. Todos sirven a un grupo demográfico diferente, tienen un mercado objetivo diferente, una motivación / visión personal para su negocio y diferentes hábitos con los gastos. Pero tal vez ver todos estos promedios lo ayude a encontrar un lugar de inicio para su negocio de doula, o le ayude a tener la confianza para reconocer su valor y aumentar su precio lo suficiente como para cubrir sus gastos y aún así ganar un salario razonable.

Entonces, ¿cómo le ayuda esto a ayudar a otros que no pueden pagar el costo típico de una doula? Cuando su negocio esté creciendo y estable porque su tarifa promedio es suficiente, entonces tendrá espacio en su presupuesto para ser flexible con algunas familias al año que valoran sinceramente su trabajo pero no tienen los medios para pagar el precio completo. Otras cosas que puede considerar para ayudar a las familias a poder pagar una doula: intercambios parciales (los intercambios completos dificultan tener un acuerdo con un respaldo), trabajar con organizaciones locales que pueden proporcionar subvenciones, recordar a los clientes que utilicen su HSA / Fondos de la FSA, o ayudar a los clientes a facilitar la obtención de contribuciones para su doula como regalo de baby shower.

Observar sus gastos / hábitos de gasto anuales esperados, conocer su valor y cobrar un salario razonable, y servir a un número proporcional de familias con flexibilidad, le permitirá desarrollar un negocio de doulas exitoso, gratificante y generoso que existe en los próximos años. .

¡Haz una copia de seguridad!

¡Una de las partes más importantes del trabajo de una doula es estar preparado para cualquier cosa! Y parte de estar preparado para cualquier cosa es tener una doula de respaldo, o unas pocas, lista para cubrirte en caso de enfermedad o de otros problemas que te impidan asistir a un parto. Para la continuidad de la atención, probablemente desee utilizar doulas de respaldo que sean similares a usted en personalidad, filosofía de nacimiento y experiencia. Querrá comenzar a establecer contactos con los miembros de su comunidad y encontrar algunos buenos ajustes. Si viaja en diferentes direcciones para los partos, es posible que desee considerar tener opciones cerca del lugar de parto de su clienta. Asegúrese de tener en cuenta el clima potencial y las áreas de alto tráfico al considerar quién se encuentra en una buena proximidad. Siempre debe tener un contrato con expectativas claras para que ambos estén en la misma página. Si alguien es su doula de respaldo y tiene la oportunidad de aceptar a su propia clienta biológica más adelante en el mismo período de tiempo, ¿eso cambia algo? ¿Espera que su copia de seguridad se adhiera al mismo ámbito de práctica que usted? ¿En qué radio de viaje deben permanecer durante el período de guardia? ¿Quieres que conozcan a tu cliente? ¿Le dará a su cliente la posibilidad de elegir entre diferentes copias de seguridad? ¡Muchas cosas a considerar!

Mientras elabora un contrato, deberá decidir qué tipo de acuerdo de compensación desea tener. Algunas doulas establecen una tarifa fija que recibirían sus copias de seguridad si las envían. Algunas les pagan un salario por hora hasta una cierta cantidad. Algunos dividen la tarifa 50/50. Un acuerdo popular es calcular el tiempo que pasan con el cliente tanto la doula contratada como la doula de respaldo, y calcularlo con el mismo salario por hora para ambos. He aquí un ejemplo:

  • Tarifa de cliente = $1000
  • Doula contratada 10% (por tiempo dedicado al soporte de mensajes de texto / correo electrónico, etc.) -$100
  • Retenedor de respaldo -$50
  • Equilibrio = $850
  • Tiempo de la doula contratada en consulta, prenatales y posparto, 5 horas de nacimiento = 14 horas
  • Tiempo de doula de respaldo al nacer = 9 horas
  • Horas totales = 23 / Tarifa por hora = $37
  • Doula contratada 10% + tarifa por hora = $617
  • Doula de respaldo $50 retenedor + tarifa por hora = $383

No todo el mundo le paga a su doula de respaldo un anticipo, pero considere lo que están aceptando a cambio de nada sin uno. Estarán de guardia, muy conscientes de estar listos para comenzar en cualquier momento. Se comprometen a mantenerse a una distancia de viaje de su cliente. Estarán sobrios y descansados, y tendrán cuidado de niños listo para comenzar. Eso es mucho pedirle a una persona que probablemente nunca será enviada y le ayudará a sentirse valorada y apreciada por la empresa. Algunas doulas simplemente hacen un acuerdo para respaldarse mutuamente y llamarlo un beneficio mutuo. Esto puede funcionar bien o, eventualmente, puede parecer unilateral. A veces, las doulas hacen que sus acuerdos sean verbales o casuales pensando que están trabajando con amigos y que pueden confiar en el acuerdo. Esto puede causar confusión, una falta de límites o que el respaldo no tome la situación en serio.

Cualquiera que sea el enfoque que adopte, asegúrese de tener en mente los mejores intereses de su negocio, tenga un acuerdo claro y esté preparado para tener a sus clientes bien respaldados.


Sobre el Autor

Michelle Holmes ha pasado más de una década en varias capacidades de enseñanza, incluso como educadora de partos y mentora doula. Ella es más que una apasionada del trabajo de parto y no puede imaginar nada más gratificante que enseñar a las mujeres a convertirse en doulas. Ella está muy involucrada en el trabajo de doula como doula de nacimiento, posparto y duelo y sirve en varios puestos de voluntaria en la junta de la Asociación de Doula de Utah. Siempre está ampliando su base de conocimientos asistiendo a talleres y conferencias, leyendo la información más reciente sobre nacimientos y estudiando junto a sus compañeros de nacimiento. Fuera del trabajo de doula, ella es la esposa de un esposo cariñoso y comprensivo y juntos están criando a sus cinco hijos desde pequeños hasta adolescentes en la hermosa Heber, Utah. Le encanta asistir a obras de comedia, trabajar en su jardín de flores, tener una noche de cine en casa, acurrucarse junto al fuego con chocolate caliente y siempre está cocinando algo, ya sea en la cocina o en otro lugar. Más que nada, Michelle es una apasionada de las personas y les sirve de cualquier manera que pueda, ya que nada trae más alegría que hacer la vida de alguien un poco mejor. Puedes encontrar más sobre ella y su trabajo aquí en DoulaEd.

1 pensado en "Grow and Give at the Same Time"

  1. Madhuri Mahesh Khedkar

    Gracias por tan valioso consejo.
    Es realmente necesario ya que estoy ingresando en esta noble profesión como educadora en lactancia.
    Gracias una vez más.

Los comentarios están cerrados.

Vuelve al comienzo